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文章來源:SEO    發布時間:<養生網_發布時間>  【字號:      】

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年月日,雁棲湖企業家論壇暨未來之星學習會dqo在北京雁棲湖國際會展中心重磅開幕,位精英共聚一堂,共襄思想盛宴。圣都家居裝飾董事長顏偉陽帶領名企業高管應邀參加,并現場發布我就想為你裝修一座好房子dqo為主題的重磅演講,在全國觀眾的見證下,講述了圣都如何通過企業戰略,突破家裝企業與客戶的信任屏障。

以下為演講實錄:

各位老師、同仁:

大家好!我是圣都家居裝飾董事長顏偉陽,大家都叫我老顏dqo。

一middo一封家書,圣都老顏直達號

家裝是一個滿意度極低的行業,行業的平均滿意度只有%,家裝行業是信任嚴重缺失的行業,這些問題主要我們從業者誠信缺失,造成了客戶對行業失去信任。為難自己,成就客戶。我立志重塑家裝行業,就是重塑自己,向自己開刀,打破行業潛規則,重塑行業正道。

為此我推出了圣都老顏直達號dqo,告訴客戶我是圣都裝飾董事長老顏,有事直接找我dqo。

我開通直達號以來,客戶投訴率上升了%,但客戶滿意度卻提升了%,因為解決問題是我們共同的期待,問題得到解決,投訴客戶自然就變成了滿意客戶,滿意度高低不是重點,重點是真實的反饋客戶真實的心聲。上半年客服統計數據是滿意度是%,因為把不評價客戶的都默認為滿意,現在都去掉,重新還原上半年的真實滿意度數據是%,圣都現在的客戶滿意度達到%。我已經在請第三方機構評估了,今后我打算加大滿意度考核標準,按照NPS 凈推薦率的標準,我們已經開發了程序,選擇分分才認定為滿意,并自動跳出你愿意推薦誰,當%愿意為你推薦客戶時,我們就是要成為家裝行業滿意度第一的公司,當大量的客戶成為我們的志愿者,業績自然倍增,圣都就是要成為家裝行業業績第一的公司。我都已經把人格身家性命都壓上了,狠抓客戶滿意度是我最重要的工作。也是告誡那些投機取巧的員工:誰毀我人格,我砸誰飯碗!

寧波工商局分管投訴的人碰到公司負責人王日陽好奇地問去年投訴挺多的,今年怎么一個投訴都沒有了?你們怎么做到的?dqo,日陽笑笑說不是沒有投訴,而是都投訴到董事長直達號了dqo。有一次打開直達號,看到客戶很長的投訴,我回復了對不起,都是我們的問題,我馬上跟進解決dqo!客戶反而給我發了安慰和建議,你們圣都變成了我們圣都!當我們手指向內的時候,反而建立信任,贏得客戶尊重!

二middo一份承諾,心寬屋就寬

怎么讓客戶更放心?心寬了,屋就更寬了。深刻洞察客戶無聲的呼喚和渴望。我們聆聽到了客戶的十大痛點,十個怕,我老顏以人格擔保,給客戶十大承諾。

客戶怕低價簽單,然后惡意增項,全是坑,為此我們承諾:絕對零增項

客戶怕售后無保障,售后找不到人,我們承諾項終身保修制度倒逼自己加強質量管控,提高裝飾品質。以前和客戶是一張紙的關系,現在變成一本書的關系。我們原來為客戶提供的是家裝服務,現在變成為客戶提供全生命周期服務,商業也更有厚度和寬度,低頻變成高頻。設計師余華一天接到年前客戶電話,說他家里吊頂受潮,實在將就不下去了,也不知道找誰,抱著試試看的心態打了余華的電話。余華接到電話,第一個反應就是說去現場看看,聯系了項目經理、木工、油漆工去了三次,解決了問題。按常理肯定說不在保修范圍內。其實客戶也知道過保了,但是圈外人士,又能找誰呢?無非客戶要的是依托!沒過幾天,客戶就帶著自己哥哥和朋友來找他說要裝修了。因為他們覺得在裝修這件事情上,圣都余華是可以值得信任,托付的人。

客戶怕甲醛超標,威脅生命,我承諾甲醛超標,砸掉重做,造成的時間和材料成本,完全由我們承擔。保證每一戶家裝交付甲醛都不超標。

客戶怕服務不好,我們承諾客戶評價決定員工收入。合同前把客戶當爺,合同后設計師變成爺,叫不動,現在設計服務費竣工后客戶評價再發,不滿意不發。我們企業宗旨是客戶滿意為第一原則,但沒有制度保障的都是口號,出租車司機因為有了滴滴評價體系,服務態度大大提高,F在竣工后客戶評價決定員工收入了,服務意識提高了,客戶滿意度自然提高了。

客戶怕質量不好,我們承諾項質量不達標,砸掉重做

客戶怕假冒偽劣,我們承諾假一罰十

客戶怕延期,交付遙遙無期,我們承諾延期一天賠元

客戶怕設計不專業,設計和實際效果不符,我們承諾D設計,所見即所得

客戶怕花冤枉錢,我們承諾,性價比大于實際價格不能保證價格最便宜,但性價比一定最高

客戶怕裝修公司跑路,我們承諾圣都年老品牌,家分公司都是直營分公司,董事長和法人實際控制人都是我,有事情直接找我老顏,每一單業務都開增值稅發票,公司為每一個員工買五險一金。

三middo老顏說家裝直播,直達客戶,突破了信任屏障

圣都企業使命是溫暖千萬家。圣都存在的意義,不僅是做好家裝,還要去溫暖千家萬戶。我們升級了與客戶的十大溫暖家接觸點,其中有一點幫助客戶建立家庭會議機制,建立家風家訓。我就是最大的受益者,親身體證到了,家庭會議機制太好了。我最大的遺憾是說不動老婆學致良知,剛開始我讀她聽,后來煩我了,聯合女兒抵制我,我沒辦法了,只要想對家里好,心生萬法,我用家庭會議的方式把致良知融入到家庭會議里面,我兒子開開老是不肯抄作業,每次都是媽媽催,又是罵,就是屢教不改。在一次家庭會議上,兒子承諾了作業自己完成,但要求媽媽以后不能打罵他,想不到那次會議以上,兒子真自己完成作業了,多年的困難一次家庭會議解決了。女兒琪琪在一次家庭會議上說爸爸不僅是要照顧家里,最重要的是去服務社會,這才是她心目中的好爸爸dqo。女兒這句話深深的激勵著我。一次學習感動是不夠的,只有建立長效家庭建設機制,建立家風家訓才是最有意義的。我們在家裝長時間接觸中,幫助客戶建立家庭會議機制,通過家庭會議機制的長效機制,建立家風家訓,這才是給家庭最好的幫助。每一個家庭都需要屬于自己的家風家訓,這是傳給子孫最大的財富。這個比我企業做好更開心!

近期,公司所有員工都走到民眾中去,做了多場小時工作坊,在浙江卷起了一場暴風雪。其中有太多太多感人的故事,深深激勵了我們的員工!好人好自己。公司一名員工,家庭關系已經到了破碎邊沿,學習致良知回家,看到丈夫在廚房燒飯,夕陽打在他背影上,她說這么好的丈夫就在眼前,怎么都沒看見,以前看到的都是丈夫的不好,現在她們家庭特別和睦,她想成為志愿者,去幫助更多人,他一個人就做了十幾場工作坊,一次幫客戶做三小時工作坊,一個客戶看說到,看我們推出的十怕十諾,他會慣性思維的認為我們是在做廣告營銷,還是半信半疑?當我們邀請他來學習三小時工作坊后,真正幫到他的時候,他終于理解了,圣都這一次是真干了。

我現在更加理解和體證了真達、垂直攀登dqo。每周五晚:-:,我開通了老顏說家裝dqo直播,直達客戶,賦能員工。第一次直播客戶的十怕,圣都的十諾dqo就萬的閱讀量,相當于我直接和客戶面對面談,把我的真誠和承諾給到客戶,一次直播直接產生的業績至少萬。有一個客戶看完直播的當下就主動聯系我們銷售,這個客戶之前雖然接觸過,但他覺得我們價格貴想定到其他家公司,客戶看了直播覺得我們是值得信任的公司,最終選擇了圣都。直播結束幾天群里天天都是這樣的好消息。很多人都說致良知太好了,還能幫助他們簽合同。我又擔心他們把十怕十諾dqo當營銷了,合同是好簽了,但如果發心不正會走偏的,我又開了一期老顏說直播不要把十怕十諾當營銷廣告dqo,閱讀量達萬。告誡員工一定要說到做到,兌現給客戶的承諾,公司也出了一系列制度保障。其實這次分享,我們也做了直播,今天晚上:-:總裁簽售,集中爆破,預計會促進成交單,一個多億業績。我還開通了學習分享圈小程序dqo,所有員工在上面學習分享打卡,我們已經把新員工轉正,晉升,評優掛勾,現在致良知學習,工作已經融為一體。有人把學習致良知和工作當成兩回事,是錯的,是一回事。只要理解了,就可以垂直攀登。

回歸真正以客戶價值為中心,創造家裝行業的新商業文明。

年月日,雁棲湖企業家論壇暨未來之星學習會dqo在北京雁棲湖國際會展中心重磅開幕,位精英共聚一堂,共襄思想盛宴。圣都家居裝飾董事長顏偉陽帶領名企業高管應邀參加,并現場發布我就想為你裝修一座好房子dqo為主題的重磅演講,在全國觀眾的見證下,講述了圣都如何通過企業戰略,突破家裝企業與客戶的信任屏障。

以下為演講實錄:

各位老師、同仁:

大家好!我是圣都家居裝飾董事長顏偉陽,大家都叫我老顏dqo。

一middo一封家書,圣都老顏直達號

家裝是一個滿意度極低的行業,行業的平均滿意度只有%,家裝行業是信任嚴重缺失的行業,這些問題主要我們從業者誠信缺失,造成了客戶對行業失去信任。為難自己,成就客戶。我立志重塑家裝行業,就是重塑自己,向自己開刀,打破行業潛規則,重塑行業正道。

為此我推出了圣都老顏直達號dqo,告訴客戶我是圣都裝飾董事長老顏,有事直接找我dqo。

我開通直達號以來,客戶投訴率上升了%,但客戶滿意度卻提升了%,因為解決問題是我們共同的期待,問題得到解決,投訴客戶自然就變成了滿意客戶,滿意度高低不是重點,重點是真實的反饋客戶真實的心聲。上半年客服統計數據是滿意度是%,因為把不評價客戶的都默認為滿意,現在都去掉,重新還原上半年的真實滿意度數據是%,圣都現在的客戶滿意度達到%。我已經在請第三方機構評估了,今后我打算加大滿意度考核標準,按照NPS 凈推薦率的標準,我們已經開發了程序,選擇分分才認定為滿意,并自動跳出你愿意推薦誰,當%愿意為你推薦客戶時,我們就是要成為家裝行業滿意度第一的公司,當大量的客戶成為我們的志愿者,業績自然倍增,圣都就是要成為家裝行業業績第一的公司。我都已經把人格身家性命都壓上了,狠抓客戶滿意度是我最重要的工作。也是告誡那些投機取巧的員工:誰毀我人格,我砸誰飯碗!

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客戶怕售后無保障,售后找不到人,我們承諾項終身保修制度倒逼自己加強質量管控,提高裝飾品質。以前和客戶是一張紙的關系,現在變成一本書的關系。我們原來為客戶提供的是家裝服務,現在變成為客戶提供全生命周期服務,商業也更有厚度和寬度,低頻變成高頻。設計師余華一天接到年前客戶電話,說他家里吊頂受潮,實在將就不下去了,也不知道找誰,抱著試試看的心態打了余華的電話。余華接到電話,第一個反應就是說去現場看看,聯系了項目經理、木工、油漆工去了三次,解決了問題。按常理肯定說不在保修范圍內。其實客戶也知道過保了,但是圈外人士,又能找誰呢?無非客戶要的是依托!沒過幾天,客戶就帶著自己哥哥和朋友來找他說要裝修了。因為他們覺得在裝修這件事情上,圣都余華是可以值得信任,托付的人。

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客戶怕售后無保障,售后找不到人,我們承諾項終身保修制度倒逼自己加強質量管控,提高裝飾品質。以前和客戶是一張紙的關系,現在變成一本書的關系。我們原來為客戶提供的是家裝服務,現在變成為客戶提供全生命周期服務,商業也更有厚度和寬度,低頻變成高頻。設計師余華一天接到年前客戶電話,說他家里吊頂受潮,實在將就不下去了,也不知道找誰,抱著試試看的心態打了余華的電話。余華接到電話,第一個反應就是說去現場看看,聯系了項目經理、木工、油漆工去了三次,解決了問題。按常理肯定說不在保修范圍內。其實客戶也知道過保了,但是圈外人士,又能找誰呢?無非客戶要的是依托!沒過幾天,客戶就帶著自己哥哥和朋友來找他說要裝修了。因為他們覺得在裝修這件事情上,圣都余華是可以值得信任,托付的人。

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客戶怕質量不好,我們承諾項質量不達標,砸掉重做

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