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<養生網_主關鍵詞>

文章來源:SEO    發布時間:2020-06-01 10:24:40  【字號:      】

餐飲品牌策劃公司會計初級-天津會計網-中級財務會計報表學習網站山西新聞網具有新聞采寫社會化媒體資訊和產品為一體的互聯網媒體平臺記錄社會、傳播信息每天24小時面向廣大網民和網絡媒體,快速、準確地提供文字、圖片、視頻等多樣化的資訊服務力求及時、客觀、權威、獨立地報道新聞,致力于應用前沿。天貓的社交裂變玩法之一是“蓋樓”和“喵鋪”:系統每天隨機匹配兩組用戶比賽蓋樓高度,每組數名用戶,每位用戶都要積極分享蓋樓信息,每次獲得外界助力,能為自己也為小組增加樓層,當天蓋得更高的小組和成員獲得“喵鋪”等級或“星級”獎勵;滿足一定標準的“喵鋪”等級和“星級”用戶可以在“雙”購物時分享億元無門檻購物獎勵金。蘇寧的“砍價”嘗試者不少:用戶將看中的商品鏈接分享給親朋好友,在限定時間里,親朋好友每“砍”一刀,商品價格就能減少一些,如果在規定時間內將商品砍到底價,消費者就能以底價購買,而底價是商品正常銷售價格的十分之一甚至幾十分之一;如果未能按時砍到底價,那么所有的砍價行為作廢。拼多多的“提取元現金”也如火如荼:用戶通過社交平臺分享“領紅包”鏈接,每被親朋好友點擊一次,就能獲從幾分到幾十元不等的獎勵金,積累到元即可提現。京東、唯品會、網易嚴選、美團、餓了么等大小電商平臺也有自己的社交裂變營銷方式,有的是通過裂變在購物前獲得優惠,有的是購物后通過分享獲得回饋金。在鋪天蓋地的“點一點,得優惠”社交裂變鏈接中,有人樂在其中,積極“薅羊毛”;有人不勝其擾,抱怨“點頭之交”也來打擾。那么,社交裂變營銷,到底有價值嗎?提現元,可能要分享上百個用戶“我觀察她很久了,她一個人默默坐在那里獨自喝酒,眼睛紅紅的好像有心事的樣子。一瞬間各種疑問在我腦海一閃而過,關于這個謎一樣的漂亮女人。我鼓足勇氣搶先湊上前,關切地問:可以幫我點一下‘天天領現金嗎’……”當微信對話框跳出王佳佳(化名)發來的這段話時,解放日報·新聞記者著實吃了一驚:留學法國歸來的數學系女博士,金融機構工作的高收入“白富美”,為什么也參與了拼多多的“雙”裂變營銷,發出了“點一點,領現金”的消息?“我不僅參加拼多多的,也在天貓‘蓋樓’了,還試過蘇寧的‘砍價’。大家都在玩,一起試試也無妨嘛!痹谟浾咦穯栠^去的電話中,王佳佳的笑聲很爽朗,“給你匯報一下戰績,拼多多領現金已經到賬元了;天貓蓋樓分到了元!薄澳泓c一點,就知道我為什么會參加!蓖跫鸭呀ㄗh記者嘗試一下。當記者點開她發送的鏈接后,手機頁面跳出幾行字,大意是因為幫助王佳佳領紅包,記者也得到了元紅包,只要湊滿元,就能直接提現。從頁面提示看,幾乎每時每刻都有不同地區的用戶因此獲得元獎勵金。點一次就能拿元,豈不是離元很接近?記者忍不住心癢癢,也將分享拿紅包的鏈接發給了家人。這一次轉發,記者得到拼多多贈送的元紅包和家人助力增加的元紅包。如此計算,離元提現還差元。但當記者再次按頁面提示將鏈接轉發后,發現之后每一次親朋好友的助力可能只有元的紅包增量。按照這一速度,要達到元,恐怕得連續分享幾十個人!盀榱四迷,你不是要把所有的朋友都騷擾一遍了嗎?”面對記者的詢問,王佳佳分享了她摸索出的訣竅:“如果你能分享給拼多多的新用戶——就是之前沒有下載過A或注冊過的用戶,能一下子拿元錢甚至更多,很快就能湊滿元!庇浾哒沾斯浪,如果分享目標全部是新用戶且他們都新下載或注冊了拼多多,那么每獲得元現金,需要分享給個朋友左右;如果分享目標是那些已經使用過拼多多的用戶,那么很可能得分享給上百個朋友。如此看來,小小一條領紅包鏈接,裂變后的輻射力還真不小。王佳佳說,不同電商平臺的社交裂變營銷各有特點,但核心一致:用戶若想實現“薅羊毛”,必須把鏈接發送給幾個人、幾十個乃至上百名社交好友!安辉篙敗蔽簧傩掠脩簟盀榱嗣看吸c擊不過幾元錢甚至幾分錢的紅包,工作體面的高學歷白領為什么愿意發送鏈接給周圍的人?”記者將這個問題拋給王佳佳。女博士拿出了她的“學霸”氣概:“這些游戲設計得不錯,深諳營銷心理學!彼云炊喽嗟念I現金為例分析說:“首先,這個游戲不強迫你消費,反而告訴你只要湊滿元,就能提現。這就降低了游戲門檻,讓你覺得參加一下也無所謂。其次,第一次點擊能夠獲得的紅包金額大多超過元,這讓用戶覺得湊滿元并不困難,就有了繼續分享的意愿。再次,分享給新用戶和老用戶獲得的紅包金額不一樣,這就會讓你為了盡快達到目標,主動幫助拼多多尋找新用戶。最后,眼看著通過分享、離元只有幾元錢甚至幾角錢的距離了,大部分人都不會輕易放棄,反而會更迫切地找人幫忙,希望湊滿元!鄙缃豢戳炎儬I銷還看中了人們的“集體榮譽感”。王佳佳說,“蓋樓”是典型案例,“因為小組每個成員的表現都會影響最終成績,所以這已經不是‘個人賽’,而是‘團體賽’。成員間也會互相督促,甚至在分享不利的時候互相批評。但不管怎么樣,小組成員的目標很一致,就是一起把比賽贏下來!碑敗吧w樓”游戲結束后,她和隊友發現這個游戲還與公益活動“為貧困地區鄉村學校蓋圖書館”有關系后,更是有些驚喜,“把原先只是好玩的營銷活動變成了人人參與的公益行為,能夠贏得大家的信任!彼J為,巧妙設計使得社交裂變營銷不僅得到有閑人群的歡迎,也會在高收入、高學歷人群中蔓延開來,“最早知道這個游戲是我媽媽轉給我的鏈接,她覺得我身邊的新用戶多,希望我幫她推廣。我自己參與后更是深有感觸,拼多多用這個游戲很精準地找到了原本不太會關注他們A的用戶!彼覺得,高收入、高學歷人群大多有“不愿輸”心理,所以在參加“蓋樓”“砍價”等活動時表現也很積極,“再說,這些游戲花費的時間并不多,隨手轉發一下,也算是工作中的調劑。我們辦公室有不少人在玩!鄙缃粻I銷的底線在哪里?業內人士指出,社交裂變營銷不是新鮮事——拼多多發展之初的重要營銷策略,就是推動用戶將商品信息在社交平臺“找人拼、贏優惠”;但這是社交裂變營銷首次大規模應用在“雙”中,背后體現的行業發展趨勢值得思考。其一,社交裂變尤營銷是新電商時代的產物。社交電商愛庫存創始人冷靜認為,雖然“雙”中集中出現的社交裂變游戲可能給部分用戶帶去不好的印象,但社交電商本身的優點不容回避!芭e例來說,傳統電商的服飾品類退貨率不低,因為消費者買了不合適就會退貨;但在我們平臺,服飾退貨率很低,一個很重要的原因是消費者是出于對相熟的朋友的信任而購買了產品,加上產品本身性價比高,只要不是質量問題,消費者即便最終穿了不合適,礙于面子也不一定會退貨,而是選擇送人!崩潇o認為,信任是社交電商的基礎,這一點也適用于社交裂變營銷。只要游戲可信,不違反公序良俗,那么社交裂變營銷就有發展空間。其二,社交裂變營銷降低了電商平臺的獲客成本!把巯铝髁吭絹碓劫F,不僅電商平臺,所有A的拉新(指引入新客戶)成本都越來越高,平均每位新用戶在元以上,F在,平臺花元能獲得五六個新用戶、影響一批老用戶,這是非常巧妙的營銷手段!睒I內知情人士分析。天貓的數據也顯示了社交裂變營銷的影響力。在“蓋樓”游戲持續的三周時間中,累計有近億人參與,被稱為今年“雙”最大的建筑工程。知名財經人士吳曉波也對今年的電商發展進行過預測,認為今年有三大商業模式創新:圈層社交、私域電商、會員制。社交裂變營銷其實是“圈層社交+私域電商”結合的產物。一方面,大部分社交裂變營銷的參與者都會選擇自己所在的“圈層”進行轉發,客觀上幫助相關電商平臺影響到了這個圈層的消費者。另一方面,“私域電商”基于用戶在自己社交圈子的口碑和信用度進行發展,幫助電商平臺降低獲客成本。但社交裂變營銷的弊端也不少。很多用戶發現,不少分享鏈接來自不太熟悉的社交平臺好友,甚至有人一天幾次、一連幾天發送分享鏈接。同時,分享鏈接的文字表述也越來越隱晦,部分還透出一些低級趣味。面對這些負面信息,社交裂變營銷能走多遠?業內人士認為,市場自會對這類營銷手段給出判斷,“有那么多人參與‘雙’的社交裂變營銷,說明這種營銷手段有價值;對于不好的用戶體驗,市場自會投出反對票。從不同電商分享到微信的文字變化能夠看到,包括微信等企業已經意識到這種營銷方式的負面影響,采用技術手段進行了攔截,客觀上督促采用社交裂變營銷的電商平臺調整玩法。所以,如果社交裂變營銷做得太過分,相信不論是政府監管部門還是市場本身,都會采取措施!碧熵埖纳缃涣炎兺娣ㄖ皇恰吧w樓”和“喵鋪”:系統每天隨機匹配兩組用戶比賽蓋樓高度,每組數名用戶,每位用戶都要積極分享蓋樓信息,每次獲得外界助力,能為自己也為小組增加樓層,當天蓋得更高的小組和成員獲得“喵鋪”等級或“星級”獎勵;滿足一定標準的“喵鋪”等級和“星級”用戶可以在“雙”購物時分享億元無門檻購物獎勵金。蘇寧的“砍價”嘗試者不少:用戶將看中的商品鏈接分享給親朋好友,在限定時間里,親朋好友每“砍”一刀,商品價格就能減少一些,如果在規定時間內將商品砍到底價,消費者就能以底價購買,而底價是商品正常銷售價格的十分之一甚至幾十分之一;如果未能按時砍到底價,那么所有的砍價行為作廢。拼多多的“提取元現金”也如火如荼:用戶通過社交平臺分享“領紅包”鏈接,每被親朋好友點擊一次,就能獲從幾分到幾十元不等的獎勵金,積累到元即可提現。京東、唯品會、網易嚴選、美團、餓了么等大小電商平臺也有自己的社交裂變營銷方式,有的是通過裂變在購物前獲得優惠,有的是購物后通過分享獲得回饋金。在鋪天蓋地的“點一點,得優惠”社交裂變鏈接中,有人樂在其中,積極“薅羊毛”;有人不勝其擾,抱怨“點頭之交”也來打擾。那么,社交裂變營銷,到底有價值嗎?提現元,可能要分享上百個用戶“我觀察她很久了,她一個人默默坐在那里獨自喝酒,眼睛紅紅的好像有心事的樣子。一瞬間各種疑問在我腦海一閃而過,關于這個謎一樣的漂亮女人。我鼓足勇氣搶先湊上前,關切地問:可以幫我點一下‘天天領現金嗎’……”當微信對話框跳出王佳佳(化名)發來的這段話時,解放日報·新聞記者著實吃了一驚:留學法國歸來的數學系女博士,金融機構工作的高收入“白富美”,為什么也參與了拼多多的“雙”裂變營銷,發出了“點一點,領現金”的消息?“我不僅參加拼多多的,也在天貓‘蓋樓’了,還試過蘇寧的‘砍價’。大家都在玩,一起試試也無妨嘛!痹谟浾咦穯栠^去的電話中,王佳佳的笑聲很爽朗,“給你匯報一下戰績,拼多多領現金已經到賬元了;天貓蓋樓分到了元!薄澳泓c一點,就知道我為什么會參加!蓖跫鸭呀ㄗh記者嘗試一下。當記者點開她發送的鏈接后,手機頁面跳出幾行字,大意是因為幫助王佳佳領紅包,記者也得到了元紅包,只要湊滿元,就能直接提現。從頁面提示看,幾乎每時每刻都有不同地區的用戶因此獲得元獎勵金。點一次就能拿元,豈不是離元很接近?記者忍不住心癢癢,也將分享拿紅包的鏈接發給了家人。這一次轉發,記者得到拼多多贈送的元紅包和家人助力增加的元紅包。如此計算,離元提現還差元。但當記者再次按頁面提示將鏈接轉發后,發現之后每一次親朋好友的助力可能只有元的紅包增量。按照這一速度,要達到元,恐怕得連續分享幾十個人!盀榱四迷,你不是要把所有的朋友都騷擾一遍了嗎?”面對記者的詢問,王佳佳分享了她摸索出的訣竅:“如果你能分享給拼多多的新用戶——就是之前沒有下載過A或注冊過的用戶,能一下子拿元錢甚至更多,很快就能湊滿元!庇浾哒沾斯浪,如果分享目標全部是新用戶且他們都新下載或注冊了拼多多,那么每獲得元現金,需要分享給個朋友左右;如果分享目標是那些已經使用過拼多多的用戶,那么很可能得分享給上百個朋友。如此看來,小小一條領紅包鏈接,裂變后的輻射力還真不小。王佳佳說,不同電商平臺的社交裂變營銷各有特點,但核心一致:用戶若想實現“薅羊毛”,必須把鏈接發送給幾個人、幾十個乃至上百名社交好友!安辉篙敗蔽簧傩掠脩簟盀榱嗣看吸c擊不過幾元錢甚至幾分錢的紅包,工作體面的高學歷白領為什么愿意發送鏈接給周圍的人?”記者將這個問題拋給王佳佳。女博士拿出了她的“學霸”氣概:“這些游戲設計得不錯,深諳營銷心理學!彼云炊喽嗟念I現金為例分析說:“首先,這個游戲不強迫你消費,反而告訴你只要湊滿元,就能提現。這就降低了游戲門檻,讓你覺得參加一下也無所謂。其次,第一次點擊能夠獲得的紅包金額大多超過元,這讓用戶覺得湊滿元并不困難,就有了繼續分享的意愿。再次,分享給新用戶和老用戶獲得的紅包金額不一樣,這就會讓你為了盡快達到目標,主動幫助拼多多尋找新用戶。最后,眼看著通過分享、離元只有幾元錢甚至幾角錢的距離了,大部分人都不會輕易放棄,反而會更迫切地找人幫忙,希望湊滿元!鄙缃豢戳炎儬I銷還看中了人們的“集體榮譽感”。王佳佳說,“蓋樓”是典型案例,“因為小組每個成員的表現都會影響最終成績,所以這已經不是‘個人賽’,而是‘團體賽’。成員間也會互相督促,甚至在分享不利的時候互相批評。但不管怎么樣,小組成員的目標很一致,就是一起把比賽贏下來!碑敗吧w樓”游戲結束后,她和隊友發現這個游戲還與公益活動“為貧困地區鄉村學校蓋圖書館”有關系后,更是有些驚喜,“把原先只是好玩的營銷活動變成了人人參與的公益行為,能夠贏得大家的信任!彼J為,巧妙設計使得社交裂變營銷不僅得到有閑人群的歡迎,也會在高收入、高學歷人群中蔓延開來,“最早知道這個游戲是我媽媽轉給我的鏈接,她覺得我身邊的新用戶多,希望我幫她推廣。我自己參與后更是深有感觸,拼多多用這個游戲很精準地找到了原本不太會關注他們A的用戶!彼覺得,高收入、高學歷人群大多有“不愿輸”心理,所以在參加“蓋樓”“砍價”等活動時表現也很積極,“再說,這些游戲花費的時間并不多,隨手轉發一下,也算是工作中的調劑。我們辦公室有不少人在玩!鄙缃粻I銷的底線在哪里?業內人士指出,社交裂變營銷不是新鮮事——拼多多發展之初的重要營銷策略,就是推動用戶將商品信息在社交平臺“找人拼、贏優惠”;但這是社交裂變營銷首次大規模應用在“雙”中,背后體現的行業發展趨勢值得思考。其一,社交裂變尤營銷是新電商時代的產物。社交電商愛庫存創始人冷靜認為,雖然“雙”中集中出現的社交裂變游戲可能給部分用戶帶去不好的印象,但社交電商本身的優點不容回避!芭e例來說,傳統電商的服飾品類退貨率不低,因為消費者買了不合適就會退貨;但在我們平臺,服飾退貨率很低,一個很重要的原因是消費者是出于對相熟的朋友的信任而購買了產品,加上產品本身性價比高,只要不是質量問題,消費者即便最終穿了不合適,礙于面子也不一定會退貨,而是選擇送人!崩潇o認為,信任是社交電商的基礎,這一點也適用于社交裂變營銷。只要游戲可信,不違反公序良俗,那么社交裂變營銷就有發展空間。其二,社交裂變營銷降低了電商平臺的獲客成本!把巯铝髁吭絹碓劫F,不僅電商平臺,所有A的拉新(指引入新客戶)成本都越來越高,平均每位新用戶在元以上,F在,平臺花元能獲得五六個新用戶、影響一批老用戶,這是非常巧妙的營銷手段!睒I內知情人士分析。天貓的數據也顯示了社交裂變營銷的影響力。在“蓋樓”游戲持續的三周時間中,累計有近億人參與,被稱為今年“雙”最大的建筑工程。知名財經人士吳曉波也對今年的電商發展進行過預測,認為今年有三大商業模式創新:圈層社交、私域電商、會員制。社交裂變營銷其實是“圈層社交+私域電商”結合的產物。一方面,大部分社交裂變營銷的參與者都會選擇自己所在的“圈層”進行轉發,客觀上幫助相關電商平臺影響到了這個圈層的消費者。另一方面,“私域電商”基于用戶在自己社交圈子的口碑和信用度進行發展,幫助電商平臺降低獲客成本。但社交裂變營銷的弊端也不少。很多用戶發現,不少分享鏈接來自不太熟悉的社交平臺好友,甚至有人一天幾次、一連幾天發送分享鏈接。同時,分享鏈接的文字表述也越來越隱晦,部分還透出一些低級趣味。面對這些負面信息,社交裂變營銷能走多遠?業內人士認為,市場自會對這類營銷手段給出判斷,“有那么多人參與‘雙’的社交裂變營銷,說明這種營銷手段有價值;對于不好的用戶體驗,市場自會投出反對票。從不同電商分享到微信的文字變化能夠看到,包括微信等企業已經意識到這種營銷方式的負面影響,采用技術手段進行了攔截,客觀上督促采用社交裂變營銷的電商平臺調整玩法。所以,如果社交裂變營銷做得太過分,相信不論是政府監管部門還是市場本身,都會采取措施!

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