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文章來源:SEO    發布時間:2020-06-06 21:37:25  【字號:      】

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今早,美團股價果然暴漲,早盤暴漲%以上,超過港幣,市值暴增億港幣,總市值逼近億港幣大關,再創歷史新高。

從今年以來的漲幅來看,從多元飆升到目前的元左右,漲幅更是達到了%以上!

先看看三季度的幾個核心數據:

收入.億元,創出單季度新高,同比飆升%。

外賣訂單數達億筆、交易金額超千億元!酒店間夜量單個季度首次超億!

美團點評今年以來漲勢強勁,尤其是二季度首次實現盈利后,年初至今股價暴漲超過%,獲得資金的青睞、投行的看好。

美團收入暴增%

財報顯示,美團點評在今年第三季度的收入為.億元人民幣,同比增長.%,環比增長.%。這個收入創出了單季度的新高水平。美團稱,收入的增加主要歸功于平臺交易金額的增加,三季度達到億元,同時到店、酒店及旅游業務的變現率上升,還有新業務的發展。

同時,在上個季度首次實現盈利的美團,在三季度繼續保持盈利狀況。其凈利潤為.億元人民幣;在非國際財務報告準則下,經調整的第三季度凈利潤為.億元人民幣。

具體來看,三季度對收入貢獻最大的仍然是美團的餐飲外賣業務,實現收入.億元人民幣;同時,到店、酒店及旅游的收入為.億元人民幣,但這項業務的毛利及毛利率比較高,分別為.億元、.%;另外,新業務的收入為.億元,毛利同比扭虧為盈,為.億元。

一個季度億筆外賣!

中國人的外賣驚呆老外

對于美團點評來說,餐飲外賣業務仍然是其支柱。財報數據顯示,今年第三季度美團的餐飲外賣業務交易金額高達億元人民幣,同比上升.%,保持強勁增長勢頭。同時,三季度餐飲外賣的訂單量為億筆,同比上升.%。

美團表示,餐飲外賣業務強勁增長,是進一步鞏固市場領導地位、提升營運能力及優化營銷策略以促進消費者在夏天即時性消費的結果。

美團在消費者端采取的餐飲外賣會員制度,不僅提高了目標消費者的下單頻率,還增強了他們對平臺的粘性,也促進了他們在整個夏季的健康輕食、飲品及夜宵的消費。美團表示,訂單量的強勁增長說明消費者的消費習慣可以被培養。

另外,在商家端,美團探索供給側運營,提升競爭力,比如加大力度為優選餐廳定制綜合在線運營解決方案,使得他們的訂單量大幅增加。值得一提的是,美團在三季度推出在線營銷設計工具自動為餐廳生成定制橫幅廣告設計。

還有,在配送端,美團表示,三季度通過加強在特定消費場景以及極端天氣狀況下配送服務的細分化更好地調動配送能力,以更具成本效益的方式確保用戶體驗。值得關注的是,三季度推出了“騎士節”慶典還有騎手子女公益計劃,來提升騎手的成就感及企業歸屬感。

還有億酒店

美團的到店、酒店及旅游業務也一直表現不錯。財報顯示,年第三季度,其交易金額增長加速,由年同期的億元人民幣增長.%至年第三季度的億元人民幣。美團表示,到店、酒店及旅游業務的強勁增長,主要歸功于商家基礎進一步擴大促進了在線營銷服務收入的增長、交易類服務收入增長以及酒店預訂業務的規模加速增長。

美團稱,年第三季度,通過多元化的產品組合及更優化的廣告算法繼續激發中小本地商家未被滿足的營銷需求潛力。此外,進一步提升運營能力,舉辦更多推廣活動,提升在消費者及商家中的品牌知名度及影響力,比如推出“大牌美食狂歡節”,吸引了個城市的家知名餐飲品牌旗下超過萬家店鋪參加;還有“完美七夕節”的推廣,平臺餐廳預定量較往年同期增加超%。

值得注意的是,酒店預訂業務方面,年第三季度,美團點評平臺上的國內酒店消費間夜量同比增長.%,季度酒店間夜量首次超過億,及日均間夜價也同比穩步增長。一方面是繼續與低線城市的更多酒店開展互利合作,并加大在平臺上向現有用戶交叉銷售酒店預訂服務的力度,促使國內酒店間夜量加速增長;另一方面,美團在今年月推出“酒店+X” 活動繼續促進了高端酒店預訂業務的增長,并幫助高端酒店推廣非住宿服務,如餐廳、婚宴場地、水療中心及健身房,從而進一步加強了其收入來源。

美團的新業務也一直是市場比較關注的,財報顯示,三季度美團點評的新業務及其他的收入為億元人民幣,同比增長.%,毛利為億元人民幣,而去年同期還是虧損億元人民幣。

美團表示,三季度新業務的增長,主要是由于BB餐飲供應鏈服務、小額貸款及美團閃購服務的收入增長。

三季度美團的新業務還是頗有亮點的,比如啟用了新的美團單車替換了部分舊版的單車,首次實現了線上線下品牌色統一。單車方面經營虧損持續收窄,主要歸因于折舊大幅減少,F在客戶可以通過美團超級APP解鎖新單車,有助于提升品牌形象,帶來更多流量。還有網約車這塊,美團也在上海及南京的自營模式以外,在更多城市進行探索。

值得注意的是,在生鮮零售領域,美團推出的自營模式業務美團買菜,現在提高了自營城市的倉庫密度;另外,美團閃購則在武漢啟動了個傳統農貿市場的試點項目,幫助商家將其生鮮產品庫存數字化,并向其提供即時配送服務及SKU選品、定價及吸引流量的指導。

超級大牛股!

美團今年狂飚%!

雖然今年港股市場總體走勢不太好,但美團點評的表現絕對是可圈可點的。尤其是在今年美團點評發布中期業績,季度首次實現整體盈利,刺激公司股價暴漲。而且,隨著今年消費股的走牛,美團點評不斷走高,獲中外投行看好。美團點評在納入港股通名單后,股價一度突破港元,內資不斷買入美團。

總體來看,美團點評的股價從年初的港元左右增至元左右,漲幅超過%!

美團點評的最新總市值達到多億港元,在中國第三大互聯網上市公司,僅次于阿里與騰訊。

折算成美元,市值在億美元左右,遠遠超過目前中國互聯網上市公司第四名的京東,該公司最新市值為億美元。更是超過了億美元市值的百度,以及接近億美元市值的拼多多。

美團CEO王興稱,“我們再度收獲了一個增長強勁的季度,收入的快速增長意味著美團給商家和用戶創造了更多價值,同時也印證了中國仍是全球最具成長性的消費市場,我們對中國市場的長期增長充滿信心!

王興還表示,在 “Food+Platform”的戰略下,將持續投入科技創新,持續提升效率,不斷推進生活服務業供給側數字化,與商戶和合作伙伴共同成長,滿足用戶更加多元的消費需求,為社會創造更大價值。圍繞“幫大家吃得更好,生活更好”的使命,將繼續關注相關的商業機會,在具備成長性的新業務上加大投入。

以下是騰訊科技整理的

昨晚電話會議的部分內容實錄

問:第一個問題,來自于美洲銀行,晚上好,非常高興有機會來進行提問。我有一個問題是關于你們競爭的一些策略。我們也看到了美團的競爭對手目前在希望能夠從他們的生態體系當中吸引大量的用戶帶動他們的流量,尤其是把這些流量引流到本地服務的一些應用程序當中,我想說的是,你們怎么來應對這種策略?尤其是基于你們的競爭對手的生態體系是非常大的,包括用戶基礎也是非常大的,這是我的問題。

王興:非常感謝,我們并沒有關注競爭,我們關注的是自己的平臺戰略。我們在這塊有非常豐富的經驗和內容,我們應該說是唯一一家關注本地服務的平臺,我們也不斷抓住消費者的心態,讓他們找到好的本地服務,我們也會在未來進一步的去提升我們在本地服務上的連貫性,對于這季度的餐飲外賣我們也是清晰能夠看到,無論是用戶還是商戶,還是在外賣騎手的送貨服務都顯示出了我們的優勢和領先的效果,也展現出了我們的規模經濟效益,相信未來我們會長期培養用戶的黏性,讓我們的用戶能夠進一步享受我們最大的即時點餐服務平臺的服務。

說到其他的業務,我們的商戶量更有優勢,我們會不斷進行營銷的投資提升我們的業務,也包括提升我們的大數據和分析能力,為我們的使用用戶提供更好的推薦,為我們的商戶提供更多樣化的服務。同時我們也在優化我們的營銷工具,比如說我們的會員項目,也包括其他的一些促銷項目,來提升用戶的黏性。此外,我們也會不斷的去利用新的一些營銷的渠道,來增加我們的消費者人群,讓更多的人能夠用到我們的平臺。

舉個例子,我們的單車分享,我們的叫車服務,包括我們的雜貨店,我們的美團買菜都會吸引更多的消費者來進行購買,吸引更多的商家進行銷售。我們也會不斷的進一步的投資美團單車分享的業務。

此外,我們也在不斷的對我們的業務進行評估,希望能夠開展品牌的投資,進一步的在平臺上進行推廣,也就是我們未來都不斷會在這幾個板塊當中進行投資,而且我們認為我們有非常好的財務基礎,在未來進一步去投資,來提升我們的品牌意識。無論是線上還是線下,我們都會花大錢去做推廣。而且我們也會不斷的投大量的錢,投到我們的單車上,來提升我們在線下的一些曝光度。簡單來講,我們都會不斷的在本地化業務當中鞏固我們在中國市場的領導地位。非常感謝。

問:我來自于摩根大通。晚上好,非常高興有機會來提問,我有一個問題是關于你們的餐飲外賣,我們也看到了你們的餐飲外賣的業務在這一季度有非常大的增長,而且這個業務其實已經連續兩個季度盈利了。我想問一下你們訂單的增長,以及你們的經濟規模的增長在未來幾個季度會往什么方向走呢?

王興:非常感謝,我會回答您的問題,對于這季度的增長來說,加速的重要原因是因為我們市場份額的進一步擴張,我們也是不斷在這季度當中進行投資,投資我們的市場份額。然而,我們已經獲得了市場大部分的份額,已經成為了市場第一的品牌,這也就意味著說要進一步拿市場份額,就會更長,或者要花更長的時間才會獲得更多的市場份額,所以我們在未來這塊的投入相對會逐漸放低,我們更多還是看我們整個行業的增長來增長。我們不會期待加速性的增長會持續下去,持續到下一季度當中。

我想應該下一季度的增長率應該和這季度是持平的,另外我還講了,餐飲外賣行業的經濟規模是非常重要的。應該說,我們這季度的經濟規模效應相比第二季度要差一些,因為我們說了這一季度當中的外賣成本相比第二季度要高。所以從這季度來說,我們還是面臨一些壓力的,就是所謂的我們要在季節性為我們的騎手來支付一些補貼,這種情況會在冬天仍然會出現,雖然我們會不斷提升騎手的效率,我們認為我們這種定單的增長可能會有起伏變動,在一年當中。所以,我們也是希望讓我們的投資者進一步的能夠以年與年之間進行對比,而不是季度與對比。

對于餐飲外賣,我們永遠認為訂單數的增長是我們長期的目標,我們希望能夠讓餐飲外賣服務能夠成為中國人消費食品非常重要的基礎設施,我們也希望能在這塊對市場的長期增長進行投資,也希望能夠在短期內看到一些效果。在過去幾年當中,我們目前交易的訂單數量也是不斷的增加,在未來幾個季度當中,我們認為餐飲外賣的收入也是會穩步的增加。

尤其是受到我們在線營銷收入的增加而增加,同時我們也會保持我們原則有的傭金的百分比,就是我們收商家傭金的百分比,尤其是考慮目前的活力和宏觀經濟的情況,我們也是希望在平臺上根據多樣性我們的供應端。往未來看的話,我們會將我們的補貼策略基于我們自己的速率,而不是看我們的競爭對手,以此來看我們的業務。

我們認為只要用戶需要,我們就會布置足夠的資源來幫助我們的用戶,就比如說我們的會員服務,就是很好的一種戰略來提升我們的消費頻次,消費者的消費頻次,說到訂單量,訂單量是得益于我們的運送的效率以及我們的天氣規模效應,我們未來也會不斷的關注我們的配送業務的效率,希望能夠進一步鞏固我們的優勢,我們認為我們對于長期的餐飲外賣服務仍然是保持良好信心的。

摩根斯坦利:非常高興有機會提問,恭喜美團第三季度的優異表現,我的問題還是關于競爭的。我們知道其實美團在低線城市的市場份額是非常高的。但是,我們也發現低線城市的一些競爭情況也是越來越激烈。有一些競爭對手也是推出一些應用程序來針對你們這個領域,我想我們的管理層有沒有任何的對策?或者有沒有采取一些的對策在低線城市的市場份額上做一些文章呢?

王興:非常感謝,我想跟您澄清的是,我們不僅僅是在低線城市保持領先,我們在高線城市也是保持領先的,我們在北京仍然是保持領先,低線城市雖然說人口密集對于未來的增長有很大的潛力,也對于本地到店服務的一些相關的服務需求也會有潛在的進一步的增長。目前來說,我們是從OTO的角度來說,在全中國最大的線上線下電商平臺,我們應該說是覆蓋了中國所有的城市,我們應該說是整個全中國市場的領導。

尤其是低線城市,我想我們的這種能力要比我們的競爭對手強很多,尤其是在低線城市,基于我們的用戶數量,基于我們的網絡,基于我們的商家,基于我們團隊,基于我們整個生態體系都是如此,我們認為我們有非常堅實的基礎來進一步鞏固我們的領導地位,也包括我們在低線城市的領導地位。

越來越多的用戶都是來自于低線城市,我們認為低線城市是用戶增長的前線,我們認為低線城市的交易量能夠給我們帶來%的增長,而且也占到了我們整個訂單數量的%。而且這些低線城市的用戶往往都是比較年輕的人群,他們的消費頻次也是在未來也會不斷的攀升,或者是追上高線城市。

說到這些地區的一些營銷的投入,我們也會不斷進行投資,滲透低線城市,我想這都是為我們增長打下堅實基礎的。長線來講,我們的銷售團隊會利用我們的投資能力,利用我們的規模來吸引更多的用戶和商家。其次,美團是一個一站式的平臺,尤其是說到本地服務,我們也會不斷的去提升交叉銷售的機會,在我們平臺上。我們相信我們會進一步的鞏固我們的領導地位,也捕捉到這些市場所帶來的潛力。謝謝。

花旗銀行:我的一個問題是關于你們非餐飲外賣的業務,我想問你們的買菜,以及你們的雜貨,我想問美團有什么打算?比如說在這個行業里有很多一些大的品牌和競爭對手也在做,一些物流的企業也在加入到這當中,這個領域的競爭也是越來越激烈。對于整個這個領域的市場經濟來看,我想問一下管理層你們對于這個板塊中長期投資是什么?美團的戰略是什么?你們認為目前這種很多企業虧損的情況會是越來越多的競爭對手退出市場嗎?還是說你們認為這個市場越來越碎片化,有越來越多的企業進入到這個市場,越來越多的企業在這個行業當中燒錢。

王興:從長期的角度來說,我們認為應該說雜貨,或者是買菜行業是有比較吸引力的一個行業,這也是為什么這么多的企業進入到這個行業當中。很多企業他們仍然是在嘗鮮的狀態,我們目前也正在試點的狀態下。比如說我們有美團購物和美團閃購,我們目前還有在試點的是我們的美團買菜的業務。我們目前這種非食品外賣的外送服務,比如說美團閃購的業務,應該說是幾年前就推出了。那么這個本身來說就是利潤比較低的,應該說對于很多的一些本地企業加入到行業來說,他們很難和我們在成本上進行競爭的。

我想在未來目前也看到了在某些板塊的增長的快速實現,比如說目前像送花的品類當中就是比較利潤高的一個板塊。我想在這塊的盈利率是比較有希望的,尤其是你如果去除外送費的話。這也是使得我們在這些板塊當中凸顯了我們這個騎手送貨服務的優勢。包括還有買藥,因為很多人如果要買藥,希望騎手分鐘就送到,買的人就不會多花幾塊錢,多付一些騎手的配送費用。所以作為美團來講,我們會致力于繼續在未來幾個季度當中進行投資,不斷在這個領域當中,非食品外賣領域當中進行投資,我想這對于我們業務是有增長的。

另外就是雜貨店的這個領域,因為說這個行業是一個萬億市場的行業,目前來說這個市場當中數字化的程度還不是非常高,我們相信這個行業的數字化機會是非常多的。尤其是考慮到整個網絡的建立,我想我們在這塊是有自己的優勢的,無論是效率還是規模都是有自己優勢的。我們也是不斷希望能夠去做一些新零售的一些領域,雖然說這些零售領域的利潤會相對較低,比如說建立起新的美團購物的方式。包括還有讓更多的農戶在我們的平臺上,使用我們的平臺,為他們提供網絡數字化服務,以及網絡配送的服務。

當然也包括提供一些大數據的分析和建議。包括SKU的選擇,包括營銷等等,但是目前美團還是希望能夠為商戶帶來價值,提升他們的品牌,提升他們的服務,此外我們還要關注優化我們自己的運營。說到我們目前營銷的模式,我們還有一些業務是自營的業務,也就是我們美團買菜的自營業務,我們希望能夠進一步滲透到用戶消費的每一個環節。

比如說在有些地方,我們在兩個城市已經推廣出了買菜的送貨,我們最近也在深圳推了美團買菜小的雜貨店,美團買菜還是處于早期的階段,我們也會不斷讓我們以線上為基礎的服務模式進一步抓住更多的機遇。還是要強調從長期的角度來說這個行業是非常有機會的。短期來講很多人都在試,我們其實也在試,我們未來會繼續嘗試。

CICC:非常感謝有機會提問。恭喜這季度的業績表現,我的問題是關于進一步的投資,目前我們也是看到美團在各個板塊當中都有比較好的盈利的情況。你們有沒有考慮去加入一些新領域的投資?新業務的投資?包括我還想問一下你們對于下幾個季度你們對于新領域當中,新業務當中的盈利情況怎么樣?包括像你們美團單車,美團雜貨店或者是買菜等等一系列的領域,能不能跟我們講一下你們在廣告投入和投資方面你們的重點在哪?我想讓管理層跟我們具體分享一下。

王興:非常感謝,在講新板塊之前,先跟您講一下我們核心的理念。你也知道新業務的板塊,有非常清晰的業務上的提升,以及財務業績上的提升。我們在這季度和前幾個季度都有非常不錯的表現,我們也是希望投資者不要誤解我們的一些動作。就是我們不會停止,或者說進一步投資這個板塊的一些決心。也就是說我們會進一步收窄這個領域的虧損,說到我們目前的判斷來講,我們美團內部來說,我們希望能夠首先去理解這些新業務的機會。去理解這些機會所帶來的挑戰,接下來就是到底需要哪些能力才能夠去抓住這些機遇。

比如說我們要有一年的調整和準備,比如說在一年調整之后,我們認為才能比較好的進行投資,所以,在這些新業務的資源分配角度上,我們會基于不僅僅看財務的回報率,還要看這些新業務和我們平臺其他的業務協同怎么樣?比如說商戶的獲取,用戶的獲取,以及用戶的黏性怎么樣?是否說這個新業務會加強我們平臺的生態體系,會不會支持我們的長期發展?都是我們會看的。

作為一家領先的電商平臺,我們不斷會去投資尖端的一些技術,尤其是能夠提升我們用戶體驗的一些技術。比如說像視覺的圖片技術,包括配送技術等等。說到其他的領域,比如說雜貨和買菜的領域,雜貨領域是我們不斷會未來投資的一個品類。我們也會不斷在這個品類當中加大規模,我們認為從供應端的角度來說,我們也會加強供應端的服務。

我們的餐飲管理體系,以及我們的BB的食品供應體系,也會不斷的提升我們餐飲合作伙伴的業績,基于這些情況,我們相信在積累這么久之后,我們已經有對服務模式比較好的掌握,我想這也能夠幫助我們進一步改善我們和餐飲合作伙伴之間的這種合作,也為整個行業帶來助力。我們也會不斷的投資餐飲管理的體系,以及網絡分銷的體系,另外我們認為BB的業務可能要花更長的時間才能增長。

其次,說到我們的一些交通服務業務,這些交通服務業務是人們出行每天必要的一些服務,對于我們來講,我們的共享單車是明年核心的一個投資的領域。我們已經大幅度的提升了我們單車的設計,包括我們整個單車的供應鏈,包括我們整個單車的價值的準繩也做到了提升,作為美團來講,我們永遠考慮的是我們的用戶,我們也看到了美團單車這塊在這一年獲得比較好的周轉率業績,也相信我們會抓住一些好的機會窗口,在下幾個季度更換我們一些老的單車,更換新的單車,我們也會進一步去提升我們的用戶基礎,提升用戶在平臺上的黏性。

問:相比前幾個季度,這個季度的亮點就是你們GTV的加速增長,還有你們的酒店到店業務的增長,說到你們酒店業務的增長,其實你們也說了很多的其他品類的到店交易的一些業務是怎么樣,還有未來是怎么樣變化的。

王興:非常感謝你們注意到了我們整個季度的一些情況,這也是我們里程碑的時刻,在過去幾個季度當中,我們的團隊和整個合作伙伴也是不斷的去在我們的到店和酒店業務當中提升交易率,無論是線上預定到店,還是線下到店,都對于我們這個季度的GTV增長做出了很大的貢獻。

我們也是不斷的提升我們的運營效率,也是在飯店和餐飲行業當中增加了更多的品類,我想這是我們全新的一種模式。我們也是讓專業的團隊去特地去管理餐飲品類的分配。還有就是一些比較組織良好的促銷的活動,也是對我們帶來了非常好的結果。對于到店的本地服務的增長也是感謝我們比較出色的運營的效率。

在早些季度的時候,我們也看到了一些垂直行業的發展,比如說像親子節,包括教育等等,我想這種GTV的總交易額的增長的這種現象也是凸顯出我們是一個非常獨特的平臺,我們能夠去滿足商家的不同的需求,也包括有不同的品類來提供給這個用戶,能夠利于消費者的用戶。而且我們這種平臺也有非常好的靈活性,和空間來進一步的推出產品,也就是和商家共同的去組合產品,來提升我們的運營效率。

對于一些到店的業務,在我們的平臺上這種產品的組合相對來說還是比較欠缺的,我想這塊也是未來增長非常大的潛在的地方。我想今天這就是我們所有的內容。

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