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文章來源:SEO    發布時間:<養生網_發布時間>  【字號:      】

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復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

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復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

昌平公司注冊

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

復制薇婭!復制李佳琦!探秘珠三角直播基地

是等等,還是立刻開播?

年這個“雙十一”購物節讓劉懷明感到前所未有的焦灼。

直播,像颶風一樣吹進了廣州各大批發市場,開始打破這些超級檔口原本的交易默契。劉懷明,就是廣州萬佳服裝批發市場里檔口老板中的一員。

年,淘寶直播平臺帶貨是千億,廣州專業批發市場年交易額是萬億。雙方在小心翼翼地驗證彼此的力量。盡管江浙一帶以電商之都的優勢先進入直播市場,但珠三角的商貿基礎讓這些超級檔口以及他們背后的主人相信,還有更靠近心臟的爭奪空間!皼]有一個市場比得上我們!惫L棋說。

在中山隆興工業區,一座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播入場。工廠就在旁邊,源源不斷地供應直播間的訂單。歲的郭長棋依然帶著閩商的闖勁,從公司前線退到幕后準備第二次創業,試圖在中山打造一個網紅帶貨王國。如果這個模式成功,他想推廣給更多珠三角的中小企業。郭長棋還有一個身份,廣東省服裝商會副會長。

因此,比起“口紅一哥”李佳琦,郭長棋更關注“淘寶直播一姐”薇婭。薇婭背后,她的丈夫董海鋒帶領的多人組成的謙尋直播團隊,與多家超半數在廣州、深圳、東莞、中山的工廠供應商配合,讓郭長棋感興趣。在珠三角,薇婭有不同的參考意義。

月日,距離“雙十一”還有小半月,羅春被邀請去了在北京快手總部的一場閉門會議。他是眾多為淘寶直播基地提供運營服務,而沒有進入淘榜單的直播機構負責人之一。同期被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器城淘寶基地負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

月日,董海鋒的又一個凌晨會議,他和薇婭的“雙十一”已經開始……

往返在杭州與廣州之間的電商企業、直播機構以及廠商打開了珠三角工廠的觸角。

超級檔口的試探

好幾天了。劉懷明總是望著對面的檔口。

月日上午點左右,一個身影穿越廣場上扛著大包小包編織口袋的人群,沖進了劉懷明的視線。綁好頭發、撥散了劉海,站上一個圓柱臺,正前方數十個手機立在支架上等著她。

“要開始了,今天直播的人好像沒之前多,樓上又開了一家!眲衙鲗ε赃叺娜苏f。他終于坐不住了,起身走上了廣州萬佳服裝批發市場四樓的直播中心。

“你們開始炒作到一天營業額達到多萬,周期大概是多久,半年、三個月?”劉懷明坐下來就接二連三的拋出問題!霸趺词召M?”

“一開始就可以,我們收營業額的%!敝辈ブ行呢撠熑说幕卮鸷芷届o。一個上午,他們接待的人大部分都在問這個問題。中心的前身是批發市場的一個視頻部門。今年月,直播帶貨走紅后,這里又成為孵化主播和直播的基地。

“一開始就可以?”劉懷明有點意外,直播平臺主要是淘寶、快手、抖音,帶貨能力通常由主播、平臺流量以及產品共同決定。

按照服裝帶貨的行情,在淘寶直播,“頭部”主播一般指粉絲量在萬左右,一場的帶貨能力在萬到萬之間,“腰部”主播粉絲量在萬左右,一場帶貨大約是在萬左右。如果有帶貨節之類的活動配合,操作好的團隊可以把這個帶貨量再翻幾倍。

批發市場里的直播風氣大約從一年前開始,最早是一些外面來的主播拿著手機在檔口之間穿梭、帶貨。這種形式被稱為“走播”,但在市場里并不是特別受歡迎。

“這是破壞規矩的!眲衙飨訔壸卟サ馁|素太差!拔覀円粋檔口,幾平米年租金就是一百萬,自己的工廠、設計團隊各種投入一年就要三四百萬!

這些有一定規模的檔口主人,輾轉在工廠和國際時裝周之間,發出的貨輻射全國、銷往海外。他們帶著一些傲氣,但一場萬的銷售額又讓他們心動!艾F在市場競爭大,出一期新版,基本一星期就全款下架了。即使再上貨,二級市場也不會賣了。對我們來說,就很浪費,因為研發一批新貨需要投入大量的精力!

劉懷明說,壓貨對他們來說就是虧錢,動則就是上百萬,但直播如果沒有控制好貨量,備多備少,最后壓成庫存也是虧錢。

在“走播”的人被趕走后,網紅檔口在批發市場里仿佛一夜之間就崛起了。幾個月時間,直播間里的交易量不斷刷新。

小規模的檔口反應速度更快,因為與團隊磨合的時間相對更短。主播的存在很大程度地幫助檔口迅速消貨。因此,在批發市場里,他們的另一個名字叫“清道夫”。但開直播的檔口越來越多,主播的數量急速增加,已經分散了單一主播的帶貨能力。

“有一些是請主播,有一些就自己播,越來越多。哪怕每天一場萬,十天也是萬,當然可觀了!眲衙髡f,他們有自己生產、銷售節奏,做直播涉及到調整生產線,以及產品對性價比優勢要更高。劉懷明們躍躍欲試,但又有點擔心。

劉懷明從直播中心離開時在樓梯轉角處停了一會,立著的宣傳板上寫著“歡迎官方服裝產業帶CEO蒞臨指導”。

萬佳服裝批發市場是廣州眾多專業市場的其中一個,因為直播而被同行說成了“風口”。廣州市商務局數據顯示,廣州專業市場起步于世紀年代初,到年,全市共有個專業市場,市場商戶逾萬戶,市場年交易總額超萬億元,帶動萬就業人群。

“原有的業態與廣州現在發展的整個定位不是太匹配,我們歡迎和支持有一些新模式的導入!睆V州市商務局人士向經濟觀察報記者表示。政府感受到了直播給批發市場自發形成的這種變化。當前,廣州市正在推進專業批發市場轉型疏解的三年行動方案。

工廠旁“素人”直播

直播潮席卷而來打開了廣州乃至周邊城市工廠的觸角。年近五十歲的郭長棋從經營了多年的公司前線退到幕后,把工廠交給了兒子管理!耙鼍妥鲎钚碌,去杭州,學直播、學新零售!惫L棋說,這是第二次創業。

年,整整一年,這位銀發商人穿梭在杭州和廣州之間,與大量直播行業的人接觸,研究這個新風向應該如何落地。在薇婭、李佳琦這些名字紅遍全網前,郭長棋對他們的一場的直播關注量、交易額已經能隨口而出。

今年月,郭長棋位于廣東省中山市沙溪鎮隆興工業區網紅直播基地開業!半p十一”來臨前的一個中午,這座兩層高的服裝城內客量稀少,個直播間正在等待主播進場,距離百米不到就是服裝工廠。

在直播基地,直播上午場一般點開始,下午場點開始,直播平臺在淘寶。一個直播間內,配備一臺電腦、個泡燈以及設備支架,價值大概在萬-萬元,主播們帶的貨主要是服裝以及地方特產,絕大部分是中山本土工廠供貨,接近成本價包郵出。

這些主播大多只有幾百個粉絲,只能算“素人”,譚雅之是其中一位。此前,譚雅之在深圳和中山總共開了三間服裝店。年開始,她明顯感覺到店里的客流量在減少,一些客人在店里試了衣服偷偷拍照在淘寶上搜同款比價!懊總店鋪租加上人工,每個月開支一萬多,每天開門就等第一個客人!

后來,直播帶貨在同行越來越流行,她也開始研究,但單打獨斗讓她沒有安全感。年月前后,譚雅之關了三家門店,加入了直播基地。一個月的時間,譚雅之在淘寶直播平臺的關注量從增長到個左右!艾F在每天能攢二三十個粉,每場直播大約有六百到一千人觀看,好的時候出貨量是每場二十多件!

直播基地運營經理王運棟透露,以往服裝城每月的銷售額大約是萬元,過去一個月網紅直播基地的銷售額超過了萬元。目前主播都還在培育當中,有工廠、有場地的企業沒那么心急走量!斑@三個月,培養孵化為主,順利的話明年初希望能達成萬元的月銷售額!

“我們都是自己做的,市場行為!惫L棋說出這話半個月后,一場在中山市工業和信息化局、商務局下指導舉辦的論壇向他發出了邀請。論壇的時間在直播基地結束“雙十一”后,郭長棋講的主題就是網紅直播。

與批發市場合作的直播基地落地數量在不斷增多,合作的直播平臺有淘寶,也有快手,或者兩者皆有。

“薇婭”的珠三角意義

珠三角的直播間一個接一個落成,怎么帶貨?

復制薇婭!復制李佳琦!

淘寶直播的數據顯示,今年·期間,淘寶直播帶動成交超億,直播間破百萬的單品數超過個。天貓·主播風云榜中,薇婭viya位列第一,李佳琦第二。薇婭總引導銷售額超過億元,·當天超過億。

截止到月日淘榜單直播機構榜的統計,薇婭背后的直播機構杭州謙尋電子商務有限公司(以下簡稱“謙尋”)依然排在第一,總粉絲量.萬,而第二名的粉絲量是.萬。

執掌謙尋的董海鋒,和薇婭是夫妻。

月日,董海鋒又開了一個凌晨收工的會議。因為備戰“雙十一”,他最近每天的休息時間都不同!霸轮醒_始籌備雙十一,今年帶自己的貨和品牌商的比例對半!

年,歲的薇婭和董海鋒在北京開了第一家服裝店,還投建了一個小工廠。年,他們把生意從北京搬到了西安,最高峰時開了家店。這個時期,董海鋒在廣州批發市場認識了一圈開服裝工廠的人,薇婭的每套搭配在市場上的反饋,及時傳遞回工廠,產品迅速得以調整。服裝在西安賣得火,批發市場的爆款也一件件的出。年,電商的崛起讓線下門店的生意出現斷崖下跌,日營業額從萬變成萬!耙荒昃桶鸭业觋P了,直接到廣州開淘寶店!

年、年夫妻倆全身心投入網店銷售,、實體門店的慣性思維、對流量的不熟悉,抑或超高訂單下把控不好工廠質量,兩年虧去了多萬。初嘗了電商的威力,薇婭和董海鋒對產品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。年“雙十一”的銷售額超預期地達到了多萬,多個款式、個工廠的配合讓整個團隊找到了默契。年,薇婭從淘女郎轉型做主播。年至今,薇婭傳達到公眾的銷量數字在一路刷新。

與此同時,董海鋒管理的謙尋旗下的網紅主播陣營在擴大。謙尋機構的統計數據,現有的個主播中,頭部級的網紅主播超過個,一場小時左右的直播日常帶貨量大約萬,配合活動可以達到萬!半p十一差不多都排滿了,一個主播一天場,直播到個小時!倍dh向經濟觀察報記者表示,今年的薇婭帶來的引導銷售額預期能突破億,去年的成績是億。

電子商務的崛起和新技術、新業態的賦能,讓薇婭和董海鋒們經營的服裝銷售生意,不斷迭代出新的等級,.、.……

“薇婭和謙尋就是天花板了!绷_春說,淘寶直播的格局已經差不多形成了,剩下的主播搶那么一點市場太難了。羅春的公司在年成立,先后在淘寶孵化了兩百多個主播,能夠達到“腰部”級別都很難。年,郭長棋在中山的網紅直播基地后,羅春負責主播的在淘寶直播平臺的孵化工作。

在距離雙十一還有半個月的時候,羅春被邀請去了北京快手總部的一場閉門會議。同一時間,被邀請的還有進入淘寶年直播機構榜單中的廣東肇慶四會玉器淘寶直播基地的負責人,以及廣州萬佳批發市場直播中心的負責人。

直播機構現在是廠商與直播平臺架的紐帶,和基地合作會有優勢!捌脚_給我們開白名單,流量端口會向我們傾斜!币晃恢辈セ剡\營者向經濟觀察報記者表示,“快手和抖音還有機會,快手一人一手機就能開播、變現能力很強,抖音對視頻質量相對要求更高,但是產品更新速度快更吸流量!

這場會議結束后,羅春又去拜訪了抖音負責直播業務的高管。月日,北京之行結束后,羅春很滿意!澳睦镉辛髁课覀兙腿ツ睦!

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