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一句“不上頭”的廣告語,讓河北衡水老白干酒業股份有限公司(以下簡稱“老白干酒”,.SH)賺足了眼球,但卻未讓這家企業成績迎來迸發。最新財報顯現,年第三季度,老白干酒完成運營收入約為.億元,同比降幅約%;歸歸于上市公司股東的凈利潤約為.億元,同比下降約%。其間,大本營河北商場營收約為.億元,同比下滑在%左右。

《運營報》記者注意到,同上一年職業飛速增加比較,本年白酒上市公司全體增速下滑顯著,特別是以中低端產品為主的區域酒企。而老白干酒在收買豐聯酒業之后即發動全國化,從當下來看,這一戰略的作用還需打上問號。

品牌協同難題

在區域酒企生計狀況益發困難的大環境下,任其品牌獨立生長,能給老白干酒帶來多大的增加,現在還很難界定。

全體來看,老白干酒前三季度營收和凈利潤的增幅均堅持在兩位數的增加。但因為此前老白干收買的豐聯酒業在上一年月份并入報表,所以這一數據并不能實在反映出老白干酒的增加趨勢。

從第三季度來看,老白干酒營收同比下滑%,歸歸于上市公司股東的凈利潤同比下降約%。結合詳細運營數據,在第三季度,河北商場下滑近%;安徽商場營收萬元,下滑%;山東商場營收萬元,增加%,湖南商場營收萬元,增加近%。

值得注意的是,老白干酒收買的豐聯酒業的旗下四個白酒品牌:板城酒業、文王貢酒、孔府家酒、武陵醉酒,就散布在上述四個商場。

中金公司發布的研報顯現,豐聯酒業短期變革盈利開釋后,全體繼續高增加難度較大。除了武陵醉酒獲益于醬酒風潮而快速增加外,豐聯酒業主體財物板城酒業、文王貢酒在當地商場均面臨省級龍頭的直接揉捏,有丟掉商場比例的危險。老白干酒在安徽商場出售收入下滑%,估計首要是文王貢酒下滑所造成的。

有合肥區域的白酒經銷商告知記者,文王貢酒在當地的聲響很小,罕見該產品的陳設和廣告。

白酒營銷專家蔡學飛說到,文王貢酒在安徽北部的中低端商場有必定根底,這幾年推出一些創新式產品,但受消費晉級影響,許多比例被古井貢酒、口兒窖和迎駕貢酒“吃”掉了。

豐聯酒業相關人士在本年初承受記者采訪時表明,除了與板城酒業在團隊上深度交融外,別的三家酒企基本上堅持原有團隊不變。

老白干酒方面告知記者,孔府家酒、武陵醉酒以及文王貢酒尚在成績許諾期,公司對上述企業已派駐辦理、生產技術、出售辦理主干及財務人員;承德乾隆醉公司已于年全面接收,并擬定了相應的成績考核目標。

在蔡學飛看來,關于老白干酒來說,優勢商場是河北,應以內部消化為主;省外要點商場是山東,應以要點拔擢為主;時機商場是安徽、湖南,應松綁賦能使其獨立生長。

僅僅,在區域酒企生計狀況益發困難的大環境下,任其品牌獨立生長,又能給老白干酒帶來多大的增加,現在還很難界定。

大本營下滑

在第三季度,河北商場營收.億元,下滑近%。

值得注意的是,第三季度老白干酒在河北商場也呈現了較大的下滑。在第三季度,河北商場營收.億元,下滑近%。河北區域作為根據地商場,關于本便是區域酒企的老白干酒的重要性來說顯而易見。

老白干酒方面表明,因為受“會集整治違規吃喝問題”舉動等要素的影響,省內第三季度的收入有所下降。方正證券研報說到,河北商場增加壓力顯著加大,首要受~月當地禁酒令影響。除掉這一要素,壓力還來源于公司在次高端價位遭到需求和競賽影響而增加放緩,別的便是其他強勢白酒企業繼續加大在河北省的投入,包含瀘州老窖、五糧液、汾酒、古井貢酒等,在中檔及以上價位的競賽繼續加重。

白酒職業剖析人士張峰表明,近兩年職業很顯著的改變是,許多大品牌在采納愈加活躍的辦法和大資源投入來搶占當地酒企的中心終端,而后者很快會面臨失掉途徑優勢的局勢。老白干酒也面臨著相似的狀況。

河北區域某聞名酒廠商場部負責人告知記者,老白干酒在河北其時歸于聞名品牌,在商場占有率、品牌力方面是有絕對優勢的?墒,在當地顧客心目中的高端品牌,不容撼動的仍是茅五劍,別的,洋河在河北省動作較大,也取得了不錯的出售比例。一起,老白干酒因為香型并不是干流香型,也使得一線名酒在河北區域開展很快。

老白干酒方面坦陳,“河北白酒企業很多,商場競賽劇烈,公司除直面河北省內酒企的劇烈競賽外,一起面臨全國性聞名白酒品牌的競賽!

事實上,老白干酒一向都在進行產品結構晉級。該公司改變了運用多年的廣告語,用“喝老白干,不上頭”替換。提出該戰略的君智咨詢合伙人謝宏達曾表明,“不上頭”是好酒的重要點評規范,經過“喝老白干,不上頭”的戰略定位樹立高端好酒品牌價值感。

而這一戰略遭到業界很大爭辯。蔡學飛以為,新廣告語企圖搶占老白干酒的品類時機,這樣的考慮是正確的,可是“不上頭”自身僅僅白酒的根底功用特色,并且嚴峻依靠個人體會,且有低端化嫌疑,關于老白干的品牌高端化助益不大!袄习赘杀臼瞧”娤阈,長時間以中低端產品結構為主,首要應該挨近產品價格認知問題,而不是品牌晉級。因為這個進程出資大、危險高、周期長!

九度咨詢董事長馬斐表明,一般顧客以為是酒都“上頭”,只要好酒是飲用后不“頭疼”。在現階段無論是專業人士仍是一般顧客很難把“不上頭”和“頭疼”區別清楚!凹毿南胂,只能闡明‘不上頭’(切當說是不頭疼)是一切好酒的一起特色。而老白干的共同優勢從何說起? 老白干用自己的錢為一切好酒做廣告,這樣的定位想走高端,也是值得考慮的!瘪R斐專門撰文提出質疑。

僅從三季報來看,老白干酒的高端酒收入同比增加.%至.億元,產品結構繼續改進!按胃叨碎_展決議未來增加潛力,可是因為品牌力短板以及河北競賽格式問題,公司基本面尚處于康復傍邊,長時間調整仍需耐性!狈秸C券在研報中提道。

記者注意到,成績呈現放緩的并非老白干酒一家?傆[白酒職業上市公司,增速放緩現已成為職業共性。強如茅五這些龍頭酒企,營收和凈利潤同比增幅較上一年同期均有小幅放緩。而區域龍頭酒企體現得更為顯著。水井坊的凈利潤增幅較上一年同期的三位數增加現已跌至%上下。

“嚴厲意義上看,白酒在高端價格帶現已呈現泡沫。老白干這樣的區域名酒,品牌力難以支撐產品高端化的時分,企業強行進行結構晉級,會導致消費脫檔。短期成績增加之后一旦競賽加重與動銷放緩,就會嚴峻影響企業的成績,惡化商場環境!辈虒W飛說。

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《運營報》記者注意到,同上一年職業飛速增加比較,本年白酒上市公司全體增速下滑顯著,特別是以中低端產品為主的區域酒企。而老白干酒在收買豐聯酒業之后即發動全國化,從當下來看,這一戰略的作用還需打上問號。

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在區域酒企生計狀況益發困難的大環境下,任其品牌獨立生長,能給老白干酒帶來多大的增加,現在還很難界定。

全體來看,老白干酒前三季度營收和凈利潤的增幅均堅持在兩位數的增加。但因為此前老白干收買的豐聯酒業在上一年月份并入報表,所以這一數據并不能實在反映出老白干酒的增加趨勢。

從第三季度來看,老白干酒營收同比下滑%,歸歸于上市公司股東的凈利潤同比下降約%。結合詳細運營數據,在第三季度,河北商場下滑近%;安徽商場營收萬元,下滑%;山東商場營收萬元,增加%,湖南商場營收萬元,增加近%。

值得注意的是,老白干酒收買的豐聯酒業的旗下四個白酒品牌:板城酒業、文王貢酒、孔府家酒、武陵醉酒,就散布在上述四個商場。

中金公司發布的研報顯現,豐聯酒業短期變革盈利開釋后,全體繼續高增加難度較大。除了武陵醉酒獲益于醬酒風潮而快速增加外,豐聯酒業主體財物板城酒業、文王貢酒在當地商場均面臨省級龍頭的直接揉捏,有丟掉商場比例的危險。老白干酒在安徽商場出售收入下滑%,估計首要是文王貢酒下滑所造成的。

有合肥區域的白酒經銷商告知記者,文王貢酒在當地的聲響很小,罕見該產品的陳設和廣告。

白酒營銷專家蔡學飛說到,文王貢酒在安徽北部的中低端商場有必定根底,這幾年推出一些創新式產品,但受消費晉級影響,許多比例被古井貢酒、口兒窖和迎駕貢酒“吃”掉了。

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僅僅,在區域酒企生計狀況益發困難的大環境下,任其品牌獨立生長,又能給老白干酒帶來多大的增加,現在還很難界定。

大本營下滑

在第三季度,河北商場營收.億元,下滑近%。

值得注意的是,第三季度老白干酒在河北商場也呈現了較大的下滑。在第三季度,河北商場營收.億元,下滑近%。河北區域作為根據地商場,關于本便是區域酒企的老白干酒的重要性來說顯而易見。

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白酒職業剖析人士張峰表明,近兩年職業很顯著的改變是,許多大品牌在采納愈加活躍的辦法和大資源投入來搶占當地酒企的中心終端,而后者很快會面臨失掉途徑優勢的局勢。老白干酒也面臨著相似的狀況。

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從第三季度來看,老白干酒營收同比下滑%,歸歸于上市公司股東的凈利潤同比下降約%。結合詳細運營數據,在第三季度,河北商場下滑近%;安徽商場營收萬元,下滑%;山東商場營收萬元,增加%,湖南商場營收萬元,增加近%。

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老白干酒方面告知記者,孔府家酒、武陵醉酒以及文王貢酒尚在成績許諾期,公司對上述企業已派駐辦理、生產技術、出售辦理主干及財務人員;承德乾隆醉公司已于年全面接收,并擬定了相應的成績考核目標。

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僅僅,在區域酒企生計狀況益發困難的大環境下,任其品牌獨立生長,又能給老白干酒帶來多大的增加,現在還很難界定。

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在第三季度,河北商場營收.億元,下滑近%。

值得注意的是,第三季度老白干酒在河北商場也呈現了較大的下滑。在第三季度,河北商場營收.億元,下滑近%。河北區域作為根據地商場,關于本便是區域酒企的老白干酒的重要性來說顯而易見。

老白干酒方面表明,因為受“會集整治違規吃喝問題”舉動等要素的影響,省內第三季度的收入有所下降。方正證券研報說到,河北商場增加壓力顯著加大,首要受~月當地禁酒令影響。除掉這一要素,壓力還來源于公司在次高端價位遭到需求和競賽影響而增加放緩,別的便是其他強勢白酒企業繼續加大在河北省的投入,包含瀘州老窖、五糧液、汾酒、古井貢酒等,在中檔及以上價位的競賽繼續加重。

白酒職業剖析人士張峰表明,近兩年職業很顯著的改變是,許多大品牌在采納愈加活躍的辦法和大資源投入來搶占當地酒企的中心終端,而后者很快會面臨失掉途徑優勢的局勢。老白干酒也面臨著相似的狀況。

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記者注意到,成績呈現放緩的并非老白干酒一家?傆[白酒職業上市公司,增速放緩現已成為職業共性。強如茅五這些龍頭酒企,營收和凈利潤同比增幅較上一年同期均有小幅放緩。而區域龍頭酒企體現得更為顯著。水井坊的凈利潤增幅較上一年同期的三位數增加現已跌至%上下。

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